访谈内容

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主持人：何伟先生，请介绍一下您的专业与行业背景？

何伟：我是通信专业研究生，1998年毕业就进入中兴通讯，有幸几乎全程参与中国移动通信的发展。历任中兴通讯项目经理、三级主任高工、专家委员会成员、中兴通讯总部无线技术总监，创办了中兴通讯子公司中兴集讯和中兴移动（努比亚前身）等。2008年我离开中兴，创办信可通讯。信可通讯目前专注于物联网领域的开发，希望未来成为一个物联网全场景技术服务新一代物联网技术公司。

主持人：有哪些经历/公司/投资人对您个人影响比较大？

何伟：中兴通讯的经历对我个人的影响是最大的。

主持人：能跟我们详细聊聊这段经历吗？

何伟：在1998年，我读完研究生就进入中兴，作为一个新兴行业的第一批技术负责人，我面对的是没有老师的局面。在中兴的十年，我做的产品基本都是首创没有可借鉴对象的，既要不断学习国外的技术，又要不断发展创新技术，最终我们实现了从学习国外到超越国外，把中国民族产业做得全球最强。在这个过程中，我做的每一件事都是创新的，比如说移动通讯系统、通讯模组，甚至军用加密系统都是从无到有发明出来的。负责的典型项目包括：中兴通讯1-3代CDMA1x多个系统总方案和子系统设计；基于CDMA系统的军网无线加密网络和终端的全线系统和终端产品开发管理工作；中国自主创新的新型集群系统Gota系统项目。中国第一个通讯模组的设计；国内第一款CDMA数据卡，创造质量记录，市场占据国内一半以上。

主持人：这段经历经历为您带来了什么呢？

何伟：在中兴通讯的十年，我几乎都是在创新、创新、再创新。对我来说，创新可能已经深入骨髓、融入血脉。因此，我也要求信可在产品等各方面进行创新，中兴老领导给我的殷切寄语“敢为人先、成事为乐”也成为了信可的企业文化。同时，在中兴通讯的这十年里为我个人带来的视野高度、自信心也非常大。

主持人：我注意到您在2002年左右就在中兴开发通信模组产品，这是一个创新吗？

何伟：通信模组思维源于欧美，是一个长期使用的概念。因此，通信模组在全球不是一个新概念，但在当时国内还没有做通信模组的厂商，所以我们是第一个。

主持人：请介绍下信可通讯十多年发展的重要历史阶段？

何伟：2008-2016年，主要从事3G/4G无线通信领域模组和终端；2017-2019年转向物联网行业，开发出新一代物联网部件和终端，物联网模组市场和海外市场取得突破；2020-2021年提供行业定制和综合解决方案，通讯数据终端系列化、物联网终端系列化、信可设备云上线。

未来3-5年，信可通讯将重点打造物联网“全景化+定制化”新模式，目标打造成为成为全球物联网终端与行业综合解决方案商

主持人：能否介绍下物联网“全景化+定制化”新模式？

何伟：物联网“全景化+定制化”新模式指的是从模组-部件-终端-行业，打造融会贯通的全景一体化模式，以及可定制化的新产品新模式。即提供包括“芯片、模组、部件、终端产品、综合解决方案、信可云”全场景和可定制化服务。访谈后提供一个示意图给你。（如下）

何伟：该模式能够从四个维度更好的服务于客户需求：

一、全景一体化模式，资源复用性强

公司采用纵深发展策略，从模组-部件-终端-行业，打造全景一体化模式，客户资源、供应资源、技术资源复用性更强。

二、物联网定制化服务，市场匹配度更高

推出定制化服务更能满足物联网碎片化的市场特征，信可通过推出可定制化的新产品新模式，突破海外市场，稳抓市场机遇。

三、全景化一体化业务体系，市场更灵活

全景一体化业务体系针对不同产品线采用不同市场策略，在市场开拓及推广时更灵活。

四、优秀的供应链体系，市场回报更高

公司全景一体化模式，供应链资源复用性强，近十年国产芯片平台合作，多年积累成为上游供应链核心商家，全检的自动化生产制程、严于行业标准的检测规范确保高品质交付。

主持人：信可云的功能是什么？

何伟：信可云主要包括三个方面功能：

一、在客户服务方面提供信可设备云服务，1.提供从订单→生产测试→交付全产品生命周期追踪服务；2.提供设备在线运维管理服务；3.提供OTA升级服务。

二、在系统配套方面提供信可应用云服务，例如智慧交通行业应用、智慧水域行业应用等多个行业云的应用。

三、在海外支持方面提供AIOT云服务，即针对海外部件产品提供菜单式免代码低代码开发服务。

主持人：目前信可通讯的主要产品线有哪些？

何伟：主要包括物联网部件、物联网器件、无线数据终端、物联网终端、物联网综合解决方案等五个产品线。2022年将推出具备用户自主DIY开发能力通用型物联网采集数传部件，正在研发具备AI训练或推理能力的通用型物联网部件。

主持人：您在中兴和信可做出的这么多款全球/全国第一款产品中，最有创新概念的是哪一款产品？

何伟：有两款，一款是前面谈到的物联网部件，另一款是单网口CPE。它们设计的出发点是应用技术为社会、为用户所创造的价值。

主持人：您给我们介绍一下这两款产品具体给用户带来的价值吧。

何伟：先说这个单网口CPE吧。在2017年左右，我怀着要实现国产芯片出海的愿景来开发这款单网口CPE。CPE产品其实是WIFI路由器演化过来的，而WIFI路由器产品带多个网口是为了满足一个路由器带动多台电脑的需要，同时运营商明确规定产品必须是4网口的，因此CPE产品最初一般自带4个网口。随着时代发展，现在终端、电子设备都自带WIFI，用户生活、办公都是通过WIFI接入网络，而CPE厂家还是沿着生产惯性继续生产4网口CPE。信可在此背景下，创新性提出单网口CPE产品，从方案上裁掉了50元的成本，加上国产芯片20元的竞争力，最终实现了将这款单网口CPE出海，在第二年实现了数亿元的营收。信可的产品也几乎改变了整个行业的生态，各厂商争相效仿，生产单网口CPE产品。

主持人：您可以也跟我们聊聊物联网部件的故事吗？

何伟：物联网部件是从2017年开始开发，到2019年就诞生了4G的物联网部件产品，2020年上半年推出了5G的物联网部件产品。物联网部件最大的特点是通讯集成，即插即用免开发，客户把我们的物联网部件拿过去可以快速开发各种品类，因此，信可成了客户的紧密合作伙伴。这是我想象中未来物联网行业将会发生的一个场景，由物联网公司输出中间件，下游再把中间件加工成无线产品。

主持人：您对于信可有什么未来规划吗？包括市场规划、产品规划、产能规划、融资规划等方面。

何伟：在市场方面，我认为最有意义，难度也最大的是信可的产品架构，我们有很大的信心，在前面三年信可用市场和技术积累完成了产品线转型和品牌重塑，我们相信未来三年信可市场会进入一个快速增长期。

在产品方面，信可将会推出采集数传部件产品，部件将继续沿着相对标准化这条路走下去，也会根据国内外细分行业的需求，开发更多贴合行业应用的产品。在产能方面，信可将根据市场需求 情况去扩张产能，也考虑根据实际情况建立自己生产基地。

在融资规划方面，目前计划积累3年，3年后再计划上市事宜。信可在未来主要沿着两个方向发展，一是深入行业，深刻理解行业场景需求，和行业深度捆绑，二是深入海外，积极探索出海路径，开发出海产品。

从定位来看，信可通讯是从广域网走出来、以广域网为基础、以物联网需求为导向、面向物联网市场多层次需求、多产品客户群的公司，致力于技术框架和市场架构、满足海外市场、成为中国支持海外物联网建设的领头羊。

主持人：信可的客户都是海外的么？

何伟：目前海外市场和国内市场并重，2021年两个市场的销售规模相近，国内市场也是非常大的，我们供应链全部采用国产产品，欢迎更多的终端客户过来交流合作。

主持人：我这边的主要问题已经结束，您这边有什么需要补充的么？

何伟：感谢您的问题，我这边没有需要补充的。

主持人：非常感谢您作为AI精选层特邀嘉宾，采访到此结束。

主持人点评

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深圳市人工智能产业协会执行会长范丛明点评，信可通讯专注于为全球客户提供可控、可靠标准化/智能化的物联网部件、物联网终端及物联网综合解决方案,帮助行业客户快速提升信息化程度及运行效率。它开创行业内多个无线通讯模块系列产品第一，如首颗中国芯4G模组、首个单芯片贴片式路由器、全球最小4G模组等产品。截止2022年3月，累计推出50+独创解决方案，拥有100多项知识产权，累计出货量超过2000万个产品。信可通讯的发展与其创始人何伟先生背景密切相关，何伟先生在通信领域工作了25年，包括在中兴的10年和在信可的15年，具备了强大的技术能力和产品落地能力。

目前市场上IOT能力是过剩的，没有特色、没有聚焦，行业内所有企业都能做。信可通讯跳出了这个行业，找到了没有IOT能力的集成商市场，把物联网部件产品输出，集成商加个显示屏、外壳、U盘等，就能形成产品，信可通讯实现了将自己的IOT能力赋能到各行各业。同时，信可通讯部件产品采用的是国产芯片，实现了国产芯片的出口，这样的企业是值得尊敬的。